Euroopan puolustusmarkkinoilla käy nyt poikkeuksellinen kuhina. Venäjän hyökkäys Ukrainaan on kiihdyttänyt ase- ja puolustusjärjestelmien kysyntää. Nato-maat ovat sitoutuneet kasvattamaan puolustusmenojaan miljardeilla dollareilla. Tämä tarkoittaa valtavaa mahdollisuutta myös suomalaisille alihankintayrityksille päästä mukaan näille pitkäaikaisesti kasvaville markkinoille omilla tuotteillaan ja palveluillaan – mutta mukaan ei pääse kuka tahansa.
Miksi juuri nyt?
Puolustusteollisuuden alihankinnan ekosysteemi rakentuu suurten järjestelmätoimittajayritysten ympärille. Ekosysteemiin kuuluu päämiesyrityksen ohella suuri joukko alihankinnan pk-yrityksiä, jotka toimittavat komponentteja, elektroniikkaa, ohjelmistoja ja huoltopalveluita päämiesyrityksen tuotteisiin tain palveluihin. Koska järjestelmien elinkaari on pitkä, usein 20 -30 vuotta, hyvä alihankintasuhde on usein pitkän aikavälin kasvun perusta ja takaa samalla yritysarvon suotuisan kehittymisen. Kasvavat markkinat tarvitsevat lisää alihankkijoita.
Mitä yritysten pitää tehdä?
Menestyminen edellyttää kolmea asiaa
1. Täytä vaatimukset. Ilman puolustusalan serfifikaatteja, turvallisuusselvityksiä ja standardien täyttämistä (AQAP ja ISO) sekä sääntöjen tuntemista (ITAR/EAR) ei ole asiaa tarjouskilpailuihin. On tehtävä henkilöstön luotettavuusselvitykset. Hanki NCAGE-koodi yrityksellesi, niin pääset tutkimaan puolustusmarkkinoiden kysyntää ja tarjontaa. Tässä asiassa FOC voi olla avuksi.
2. Verkostoidu rohkeasti. Alihankintaketjut syntyvät suhteista. Kotimaiset verkostot ja kansainväliset messut (mm.Eurosatory ) avaavat ovia isoihin projekteihin
3. Tarjoa lisäarvoa. Menestyvät yritykset eivät myy yksinomaan tuotteita tai palveluita. Ne myyvät myös ratkaisuja, jotka voivat parantaa käytettävyyttä, kyberturvaa ja huoltovarmuutta.
Tilaisuus, jota ei kannata ohittaa
Suomalaisilla yrityksillä on erinomainen osaamispohja, korkea teknologinen taso ja luottamusverkosto. Juuri nyt on oikea aika tulla puolustusteollisuuden arvoketjuihin. Nyt todella nopeat syövät hitaat ja samalla ne avaavat tietä omalle liiketoiminnan kasvulleen.
Haluatko kuulla aiheesta lisää? Alihankintamessut ja Finnish Operations Center järjestää torstaina 2.10.2025 Alihankintamessujen yhteydessä Alihankinta goes Nato 2.0 - seminaarin, joka on avoin kaikille näytteilleasettajille. Katso tilaisuuden lisätiedot ja ilmoittaudu mukaan:
https://www.lyyti.fi/reg/ahgoesnato2
